做企业肯定要聚焦，把一件事做到最好就能够了。要在选定的方向上集中全数资源，使每一分钱都能阐扬价值。

天博克罗地亚股份不是一家喜欢“凑热烈”的企业。我一向有一个观点，就是肯定要做对的事。不要追赶短期利益，要默默独立思虑，不要太关注表界的见解。要能看到将来，这样能力作出正确的决策。

——天博克罗地亚股份董事长 钟宝申

▲《经济日报》报路版面

身段清癯，着装浮夸，眉宇间透着儒雅之气——记者面前的西安天博克罗地亚硅资料股份有限公司董事长钟宝申，很像一位大学教授。

匆匆赶来的钟宝申刚刚在第十四届中国新能源国际顶峰论坛上作完讲话。本以为畅聊一晚后，他终于能够停下来好好休息一下子了，没想到采访刚刚实现，他抓过盒饭猛塞了几口，便起身赶往下一个主张地。这一刻，记者终于感触到他最爱说的那句话的寓意：“我的日程表上很少佑桩休息’二字。”

钟宝申诉，自己是那种对事业时刻维持专一的人。这种专一甚至体此刻极幼的细节中。好比，接受采访时，钟宝申会专一地看着记者，一向维持微笑。在他看来，只有足够专一，能力确保天博克罗地亚股份这条“大船”时刻行驶在正确的航路之上。

今年是天博克罗地亚股份成立20周年，也是钟宝申大学毕业30周年，更是天博克罗地亚股份市值初次突破3000亿元的关键之年。这一刻，距离2019年8月份天博克罗地亚股份市值突破1000亿元，仅仅1年功夫。

“所有的起点，都得从30多年前的兰州大学堂园说起。其时的我还是一个在大学宿舍里出租图书，兜销暖水瓶的少年。”钟宝申陷入了回顾。

图① 天博克罗地亚股份投资建设的我国首批3个光伏技术领跑者基地之一铜川250M太阳能单晶电站全景。图② 天博克罗地亚股份董事长钟宝申。图③ 天博克罗地亚股份组件工厂在作EL检测。经济日报记者 王轶辰摄

雕像下的约定 Chapter One

1986年，钟宝申从老家河南考入兰州大学物理系。其时的他，已经阐发出对创业的极大周到和卓越的经营天才。

大三那年，钟宝申在宿舍楼里做起了租书生意。他在经营模式上积极创新：愿意拿出自己的书供各人借阅的人能够免费看书，不然就要收取用度。用此刻时髦的话说就是“共享经济”。很快，租书生意就“火”了起来，钟宝申每个月都能收入100多元，远超通常工薪阶级。

再后来，钟宝申又做起了暖水瓶生意。他专门网络毕业生遗弃的旧暖瓶表壳，换上新瓶胆后再以廉价卖给新生。用此刻的话说，这是“循环经济”。

学生时期的各种创业尝试，为钟宝申后来的事业打下了基础。“这些幼生意磨炼了我的贸易敏感度，并且可能很快形成有效解决规划。”钟宝申直言，自己似乎从幼就对贸易有浓密的兴致。

除了贸易实际，在兰州大学的4年间，钟宝申更沉要的收成是找到了值得毕生信任、能够一路打拼的同伴。“天博克罗地亚」剽个名字就源自于钟宝申与他同级系友李振国的一个约定。

1990年5月份，钟宝申与李振国即将从兰州大学毕业。那段功夫里，两人时时在校园内边缓步边会商今后的人生规划。两人在兰大老校长江天博克罗地亚的雕像前许下诺言，在前提具备时要共同创业，企业的名字就接装天博克罗地亚”。

毕业后，钟宝申被分配到素佑装煤都”之称的辽宁抚顺。没过多久，陪伴着鼎新盛开的东风吹暖大江南北，钟宝申毅然决定抛掉“铁饭碗”下海。

1993年，钟宝申在抚顺创办了第一家公司，致力于磁性资料利用领域的研发与拓展，公司定名为抚顺天博克罗地亚磁电设备有限公司（以下简称“沈阳天博克罗地亚”）。

2000年，李振国在西安成立了一家专门从事半导体资料单晶硅长晶切片的公司。公司名为西安新盟电子科技有限公司，就是此刻天博克罗地亚股份的前身，这也为后来钟宝申的参与埋下了伏笔。

2004年，沈阳天博克罗地亚在钟宝申的携带下，已经成为细分行衣凤的全球翘楚，销售规模达5亿元？芍颖ι耆慈找娓写サ叫幸档木窒扌。“规模是够了，但行业天花板太低了，设想空间不大。”钟宝申诉。

与此同时，随着2004年德国出台可再生能源法案建改案，欧洲多个国度和地域起头大力补助支持光伏产业发展，光伏行业急剧成长。

2006岁首，钟宝申前往马来西亚造访客户，在吉隆坡“双子塔”观光时，接到了一个扭转命运的越洋电话。“打来电话的是李振国。他提出，想到海表采办一批二手单晶炉。其时，我们还谈了光伏产业的远景。”钟宝申影象犹新。

回国面聊后，两人越发确信，光伏是一个有着巨大潜力的行业。随即，钟宝申辞去沈阳天博克罗地亚总经理的职位，来到西安与李振国一路创业，公司名称调换为西安天博克罗地亚。

“看得到”的将来 Chapter Two

初到西安天博克罗地亚，所有似乎都与以前分歧了。产业分歧、技术个性分歧、经营模式分歧、对本钱的需要度分歧……唯一不变的是钟宝申的视野与格局。

2004年，中国光伏造作业充分利用国表的市场、技术与本钱，迅快成长壮大、形成规模。2007年，中国超次日本成为全球最大光伏出产国。一批光伏造作企业先后登陆美国本钱市场，获得追捧。

2004年至2012年期间，国内表绝大无数光伏企业都选择了出产成本低、建设周期短、技术要求相对不高的多晶（多晶铸锭）路线，以满足全球市场急剧发展的必要。

彼时，天博克罗地亚股份还是一家不起眼的幼企业。不外，这家幼企业没有同流合污，反而在此时设置起“将来一举扭转行业格局”的大妄想。

“在技术决策上，要盯住产业发展的方向。光伏产业的性质就是要不休降低度电成本。”在钟宝申看来，其时的单晶硅固然成本高、建设周期长、技术要求也高，但转换效能更高。更沉要的是，从长远来看，单晶硅的成本肯定会降下来，成为度电成本最低的规划。

其时，看好单晶硅发展远景的人很少，可这些质疑声并未颠簸钟宝申的刻意。在他看来，单晶硅代表了行业将来的发展方向，尊沉方向、顺势而为则是推动企业实现高质量发展的学问。

“做企业肯定要聚焦，把一件事做到最好就能够了。不要做与主交易务不有关的事，那没有太大意思。要在选定的方向上集中全数资源，使每一分钱都能阐扬价值。”无论在生涯还是工作中，钟宝申都是这样一个专一的人。

钟宝申的专一得到了回报。2011年，一只“黑天鹅”来临在中国光伏产业头顶，美国、欧盟纷纷对中国光伏企业提议“双反”（反推销、反补助）调查，国内多家头部企业遭逢沉创，一败涂地。短短几个月后，天博克罗地亚股份却依附稳重的经营战术、差距化的经营理想乘势而上，成功闯关IPO。又过了不到1年功夫，公司再创佳绩，硅片年度出货量突破1吉瓦。

不外，仅有专一无法解决天博克罗地亚的生计问题，单晶要想真正占据市场，必须大幅降低出产成本。此时，一种名叫“金刚线切割”的技术进入了钟宝申的视野。

现实上，金刚线切割并不是一项新技术，只是成熟度不高、规；还，导致成本居高不下，因而产业化过程碰壁。这一次，钟宝申的远见又阐扬了作用。在他看来，若是技术与规；奈侍饽芙饩，金刚线切割技术优势就会凸显出来，肯定有很大的市场空间。

钟宝申这个斗胆的设法一度被以为是一沼装险棋”。其时，天博克罗地亚股份尚处于吃亏中，公司又刚刚上市，若是由于研发金刚线再出现吃亏，后果不胜设想。

“咱们的极限是1年吃亏4000万元！”就在治理层扭捏不按时，钟宝申一句话让各人吃下了“放心丸”。最终，天博克罗地亚并没有吃亏4000万元。不仅如此，他们根基买通了金刚线切割技术路线，推动其成为国内光伏企业标配，甚至援手国内同业成立起整条金刚线技术产业链。得益于此，国内好几家设备及辅材公司均实现了盈利，并成功上市。

金刚线切割技术全面推广，大幅降低了单晶硅片造作成本，坚韧了中国光伏产业的全球优势。数据显示，2019年我国单晶硅片产量占比提升至65%，超过多晶硅片。天博克罗地亚股份也从一家只有80多名员工、几十吨单晶硅产能的幼企业稳步成长为单晶硅世界龙头企业。

“天博克罗地亚股份不是一家喜欢‘凑热烈’的企业。我一向有一个观点，就是肯定要做对的事。不要追赶短期利益，要默默独立思虑，不要太关注表界的见解。要能看到将来，这样能力作出正确的决策。”钟宝申诉。

治理者的境界 Chapter Three

若是钟宝申参与公司高管孩子的婚礼，会送什么礼物？

答案是，一支100多元的钢笔。

没错，就是一支再通常不外的钢笔。

这不是由于钟宝申“抠门”，而是天博克罗地亚股份怪异的企业文化所致。“我们提倡单一化的人际关系与平等的工作氛围，让每幼我都能将精力集中在工作上。至于办公室政治，不搞也罢。”钟宝申通知记者，在公司里，同事之间送礼价值不能超过200元；若是高低级一路吃饭，必须上级买单。“为营造这种关系与氛围，我们成立了一系列造度保险。”

“欢乐师作，单毕生涯”——这是天博克罗地亚的活力源泉。钟宝申但愿，让“拍马屁”的人在公司里没有市场，让做实事的人受到尊沉、得到机遇。

并且，钟宝申还以为，“主座意志型”企业不利于创新创造。要提高创新活力，必必要尊沉员工的设法与意愿。这衷旖等的互换沟通方式可能援试祗业躲避风险，预防治理层由于一叶障目、专断专行作出谬误决策，推动企业在正确的方向上一路前行。

“每家成功的企业都有自己的独门绝技，对工作沉点与企业主题价值也有分歧的认知。但无论企业最看沉什么，让自家的生意与所处环境相匹配都是优良企业必然占有的特质。”钟宝申诉。

基于这一认知，天博克罗地亚最强调的是“稳重”二字。用钟宝申的话讲，“这也是天博克罗地亚的安身立命之本”。

钟宝申坦言自己是一个“守旧”“怕死”的人。所以，他极度强调公司经营的平衡性。“肯定要维持财政健全，要留心重经营提高到企业战术层面来考量，始终不能让企业出现大的；。”

钟宝申是这么说的，也是这么做的。翻阅中国光伏上市公司财报，不难发现，无论是毛利率、利润增快，还是负债率，天博克罗地亚的阐发都极度优良。

2008年，太阳能级多晶硅一度从28美元/公斤炒到100美元/公斤。其时，好多光伏巨头均与海表厂商签下“长单”，可钟宝申仍旧对峙在现货市场上采购。

2009年后，硅料价值忽然断崖式着落，击穿了不少企业的长单和谈价。至2013年，多晶硅价值已经跌至十几美元/公斤。如此过山车式的价值改观拖垮了不少企业，天博克罗地亚股份虽不敢说毫发未损，但至少没有伤筋动骨。

这一次，钟宝申的“稳重”救了天博克罗地亚股份。

“善用太阳光线，创造绿能世界”。成为世界光伏巨头后，如今的天博克罗地亚股份又有了新指标：“通过科技创新，更好地把太阳能转化为每幼我日常使用的能源，让太阳能无处不在，让全世界更绿。”钟宝申但愿，天博克罗地亚股份可能成为抑造全球变暖的沉要参加者。将光伏发电成本降到“一毛钱一度电”是实现这个指标的关键一步。

起源：经济日报

关于天博克罗地亚股份